Myjnia samoobsługowa

Wszystko, co w tym biznesplanie podpisujemy słowem „przykład”, liczymy na jednej typowej myjni:

• trzy stanowiska pod wiatą i kontener techniczny z nowym sprzętem od polskiego albo niemieckiego producenta (w branży ten sprzęt nazywa się „technologią”);
• odkurzacz, rozmieniarka, czyli automat do rozmieniania banknotów, oraz płatność monetą, kartą, telefonem i BLIK-iem na każdym stanowisku;
• działka ok. 800 m², czyli mniej więcej 20 na 40 metrów, przy ruchliwej drodze obok osiedla i dyskontu;
• działka wzięta w dzierżawę za 2 500 zł miesięcznie.

Co znaczy „działka w dzierżawie”? Nie kupujesz ziemi, tylko wynajmujesz ją od właściciela na lata i co miesiąc płacisz mu czynsz. Dzięki temu na starcie nie wydajesz pieniędzy na grunt. Na dzierżawionej działce stoi też wiele myjni z ogłoszeń sprzedaży⁷. Producenci myjni radzą podpisać umowę na jak najdłuższy czas, co najmniej na 10 lat⁸. Im dłuższa umowa, tym więcej czasu na zwrot kosztu budowy: w mocnym miejscu trwa to ••• lat, a przy przeciętnym ruchu ••• lat (Trzy scenariusze i zwrot kosztu budowy). Umowa musi też pozwalać na budowę, bo bez zgody właściciela urząd nie wyda pozwolenia. Minus: wiata, płyty stanowisk i przyłącza stoją na cudzej ziemi. Jeśli myjnię zamkniesz, zostaną na działce (Trzy zagrożenia i jak się przed nimi chronić), a bank nie potraktuje ich jako zabezpieczenia kredytu (Budżet budowy, bank, leasing, kredyt i wspólnik). Co się z nimi stanie po końcu umowy, zapisz w umowie dzierżawy.

Budowa takiej myjni od zera kosztuje w 2026 r. ••• netto, czyli bez VAT i bez ceny ziemi. Nie jest to jednak kwota, bez której nie da się zacząć, ani jedna cena dla całej Polski. Kwota zależy od regionu, działki, zakresu robót i liczby stanowisk: firmy z branży podają dla trzech stanowisk od ••• do •••⁹. Są też tańsze sposoby na start. Działającą myjnię można kupić: w Łasku trzy stanowiska na dzierżawionej działce kosztują w ogłoszeniu •••. Można ją też wydzierżawić: w Kole pięć stanowisk razem z działką kosztuje ••• miesięcznie. Te drogi porównujemy w pełnej wersji: Mniejsza myjnia, kupno albo dzierżawa działającej. Sposoby na sfinansowanie budowy: Budżet budowy, bank, leasing, kredyt i wspólnik.

Dlaczego akurat trzy stanowiska? Bo tak dziś buduje się najczęściej. Przejrzeliśmy wszystkie 2 530 pozwoleń na budowę nowych myjni samoobsługowych, które w latach 2016–2026 wydały starostwa, czyli urzędy powiatów¹⁰. W pozwoleniach z ostatnich trzech lat na 100 nowych myjni 44 mają trzy stanowiska, 28 – dwa, a 18 – cztery.

W latach 2016–2021 dwa i trzy stanowiska szły łeb w łeb: 33 i 37 na 100. Powód zmiany widać w rachunkach. Dzierżawa, grzanie i księgowość kosztują przy dwóch stanowiskach prawie tyle samo co przy trzech, a zarabiają tylko dwa.

Najwięcej o klientach mówią auta, którymi przyjeżdżają, i to, co kierowcy sami piszą w internecie. Wyłaniają się z nich trzy typy klientów.

Kierowca, który liczy. Jeździ starszym autem, bo takich w Polsce jest najwięcej: połowa samochodów osobowych ma 16 lat albo więcej¹¹. Myje, kiedy auto jest brudne, a nie według kalendarza. Tak robi trzech na pięciu kierowców z dużych miast¹². Zostawia 12–20 zł za wizytę¹³. Często mieszka w bloku, a w mieszkaniach żyje ponad czterech na dziesięciu Polaków¹⁴. Pod blokiem nie ma gdzie podłączyć węża, a mycie wiadrem to dużo więcej czasu i wysiłku niż 10 minut na myjni.

Pasjonat. Pielęgnacja lakieru to jego hobby. Przyjeżdża wcześnie rano albo w nocy, gdy nie ma kolejki, myje długo i płaci za więcej minut niż inni. Najbardziej złości go zakaz mycia własnymi kosmetykami.

Fachowiec z busem. Jeździ autem dostawczym, a takich aut do 3,5 t jest w Polsce 2,5 miliona¹⁵. Wysoki bus mieści się pod wiatą: regulamin jednej z myjni dopuszcza auta do 3,5 t i 3,2 m wysokości¹⁶. Płaci aplikacją albo kartą na koszt firmy. Sieci już to zauważyły: Banieczka, największa w Polsce sieć samych myjni samoobsługowych, sprzedaje firmom pakiety mycia z fakturą i panel do rozliczania floty¹⁷. Jak działają takie pakiety, wyjaśniamy w pełnej wersji: Płacenie za czas i abonamenty.

Klient myjni automatycznej płaci za wygodę: nie wysiada i nie moknie. Częściej jeździ nowym autem służbowym, bo dwie trzecie nowych aut rejestrują dziś firmy¹⁸. Klient myjni ręcznej płaci za efekt i za zaoszczędzony czas: oddaje auto i odbiera je czyste w środku i na zewnątrz.

Na myjni samoobsługowej nie ma ceny „za mycie”. Złotówka włącza wodę, pianę albo wosk na określoną liczbę sekund, a ile to sekund, ustala właściciel i wypisuje w cenniku przy panelu.

Porównaliśmy cenniki dziesięciu myjni z różnych miast Polski, aktualne we wrześniu 2026 r. Złotówka kupuje w nich od 23 do 40 sekund, a przeciętnie ok. 30 sekund¹⁹. Za te same 20 zł w Szczecinie myjesz ok. 8 minut, a w Bielsku-Białej ok. 13.

• Szczecin, Myjnia Hakena Park: 25 sekund za 1 zł;
• Wrocław, V-Motors: 30 sekund;
• Warszawa-Ursynów, Wolf Car Wash: 36 sekund;
• Bielsko-Biała, CarBlik: 40 sekund.

Przy ok. 30 sekundach za złotówkę:

• 1 zł to pół minuty. Wystarczy, żeby spłukać rower albo samą szybę.
• 20 zł to ok. 10 minut, czyli pełne mycie: piana, mycie właściwe, spłukanie, wosk i płukanie bez zacieków.
• 40 zł to ok. 20 minut: dokładne mycie z drugą rundą piany i szczotką.

Odkurzacz jest płatny osobno i tańszy: za złotówkę działa od niecałej minuty do trzech minut.